Der Preis eines Gebrauchtwagens hängt von Modell, Kilometerstand und Zustand ab. Beim Zustand ist es die Wartungshistorie, die den Käufer überzeugt: Ein Auto, bei dem jeder Ölwechsel, jeder Zahnriemenwechsel und jede Hauptuntersuchung (HU) dokumentiert ist, lässt wenig Spielraum zum Feilschen. So bereiten Sie den Verkauf vor.
Die Wartungsunterlagen zusammenstellen
- Sammeln Sie alle Rechnungen: Ölwechsel, Inspektionen, Bremsen, Reifen, Zahnriemen, Hauptuntersuchungen. Sortieren Sie sie nach Datum. Fehlen einige, lesen Sie, wie Sie eine verlorene Rechnung wiederfinden.
- Achten Sie darauf, dass die großen Posten belegt sind, vor allem der Zahnriemen, sofern der Motor einen hat: Das ist eine der ersten Fragen, die ein informierter Käufer stellt.
- Zeigen Sie eine regelmäßige Historie, nicht nur Rechnungen aus der Zeit kurz vor dem Verkauf.
Mit AutoKarnet schicken Sie dem Käufer einen Lesezugriff-Link auf Ihr Wartungsheft, noch bevor er das Auto besichtigt; beim Verkauf wird das vollständige Wartungsheft samt Rechnungen an den neuen Besitzer übergeben.
Die Hauptuntersuchung
Eine aktuelle HU beruhigt Käufer, und in manchen Ländern ist sie für einen Verkauf vorgeschrieben (in Frankreich ein Prüfbericht, der weniger als 6 Monate alt ist). Werden bei der Prüfung Mängel festgestellt, beheben Sie sie nach Möglichkeit vor dem Verkauf: Ein Käufer handelt oft mehr herunter, als die Reparatur kostet.
Das Auto vorbereiten
Eine gründliche Reinigung innen und außen sowie die Behebung kleiner sichtbarer Mängel (matte Scheinwerfer, abgenutzte Wischer, leichte Kratzer) vermitteln das Bild eines gepflegten Autos. Sie kosten wenig im Verhältnis zu ihrer Wirkung.
Den Preis festlegen
Gehen Sie vom Marktwert und von Anzeigen vergleichbarer Autos aus (gleiche Generation, Motorisierung, Kilometerstand, Ausstattung) und ordnen Sie Ihres dann ein: Eine vollständige, dokumentierte Historie ist ein Argument, um das obere Ende der Preisspanne anzupeilen. Gehen Sie offen mit bekannten Mängeln um: Ein verschwiegener Mangel, der nach dem Verkauf entdeckt wird, kann auf Sie zurückfallen.
Die Formalitäten
Welche Dokumente Sie übergeben und welche Schritte für den Halterwechsel nötig sind, hängt vom Land ab: Zulassungsbescheinigung, Kaufvertrag, aktueller Prüfbericht, Verkaufsmeldung an die Behörden. Informieren Sie sich vor dem Treffen mit dem Käufer über die offiziellen Regeln in dem Land, in dem das Auto zugelassen ist.
Weiterlesen: Was der Käufer seinerseits prüfen kann, erklärt unser Artikel über die Fallen, die Sie beim Gebrauchtwagenkauf vermeiden sollten.
