O preço de um carro usado depende do modelo, da quilometragem e do estado. Quanto ao estado, é o histórico de manutenção que convence o comprador: um carro com cada mudança de óleo, correia de distribuição e inspeção periódica documentada deixa pouca margem para regatear. Eis como preparar a venda.
Montar o dossiê de manutenção
- Reúna todas as faturas: mudanças de óleo, revisões, travões, pneus, correia de distribuição, inspeções periódicas. Ordene-as por data. Se faltarem algumas, veja como recuperar uma fatura perdida.
- Certifique-se de que as intervenções importantes estão documentadas, sobretudo a correia de distribuição, se o motor tiver uma: é uma das primeiras perguntas de um comprador informado.
- Mostre um histórico regular, e não apenas faturas de pouco antes da venda.
Com o AutoKarnet, envia ao comprador uma ligação só de leitura para o seu registo antes mesmo de ele vir ver o carro; quando vende, o registo completo, faturas incluídas, é transferido para o novo proprietário.
A inspeção periódica
Uma inspeção recente tranquiliza os compradores e, em alguns países, é obrigatória para a venda (em França, um relatório com menos de 6 meses). Se a inspeção registar deficiências, repare-as antes da venda sempre que possível: um comprador negoceia muitas vezes uma redução superior ao custo da reparação.
Preparar o carro
Uma limpeza cuidada, por dentro e por fora, e a correção de pequenos defeitos visíveis (faróis baços, escovas limpa-vidros gastas, riscos ligeiros) dão a imagem de um carro bem tratado. Custam pouco face ao efeito que têm.
Definir o preço
Parta do valor de mercado e de anúncios de carros comparáveis (mesma geração, motor, quilometragem, versão) e depois posicione o seu: um histórico completo e documentado é um argumento para apontar para o topo da gama de preços. Seja transparente quanto aos defeitos conhecidos: um vício oculto descoberto depois da venda pode voltar-se contra si.
A documentação
Os documentos a entregar e os passos para transferir a propriedade dependem do país: documento do veículo, declaração de venda, relatório de inspeção recente, comunicação da venda às autoridades. Verifique as regras oficiais do país onde o carro está matriculado antes de se encontrar com o comprador.
Para saber mais: o que o comprador pode verificar do seu lado é explicado no nosso artigo sobre as armadilhas a evitar ao comprar um carro usado.
